営業研修について

自分が漠然と思い描いていた
営業のイメージとは大きく違う

髙橋大樹

事務系・コミュニケーション学部 コミュニケーション学科出身

営業研修は、「官庁工事営業・民間工事営業」「熱供給事業(地域冷暖房)営業」「機器営業」の3種類の営業を1ヶ月半で回ります。入社前は、営業は多くの人と携わりながら仕事を成し遂げていくという漠然としたイメージしかありませんでしたが、自分が思い描いていたものとは大きく違いました。お客様を訪問した際には、見積もり書類を提出するだけではなく、会話の中から受注の糸口となる情報を掴もうと営業活動をしていました。また受注するためには営業・設計・施工が一つになって取り組む必要があると強く感じました。