新菱冷熱工業株式会社 新卒採用情報

入社後のキャリアステップ

営業に配属されて早々に担当した大規模案件。あの嬉しさは一生忘れることがないかもしれない。

入社後1年間の新入社員研修があり、その後、総務部で2年間、法務やコンプライアンス関連の業務に携わりました。具体的には新菱冷熱が受注した案件の契約書類作成やリーガルチェックなどを担当したのですが、まず全社的な業務の流れを俯瞰して理解し、社内に人的ネットワークを築くことができたのは大きな財産となりました。そして入社4年目から営業として配属されました。
私が所属する都市環境事業部は、超高層ビルや地域冷暖房システムなど、主に大規模案件を担当する部門です。たとえば、大型テーマパークもその一つ。私が配属されたのは、そのテーマパークの大規模工事案件がまさに佳境を迎えようとしていた時期でした。全社的なプロジェクトで、私は上司とともに難しい課題が山積する交渉を粘り強く進め、受注に成功しました。上司がメインとなった案件とはいえ、これほどの大規模プロジェクトを勝ち取った嬉しさは一生忘れることはないと思います。

現在の仕事について

地道な積み重ねが大切であることは、空調設備の営業でも変わりはない。

現在はこのような大規模プロジェクトに先輩たちと取り組むとともに、地域冷暖房システムの改修工事など自分がメイン担当として営業する案件も増えてきました。また、既存のお客様だけでなく、最近市場が拡大しているデータセンターなどの分野では、新規顧客の開拓にもチャレンジしています。
日々の営業活動では、機会あるごとにお客様を訪問して、人間関係を築いたり情報収集を行ったりしています。地道な積み重ねが大切であることは、どの業界の営業でも変わりはありません。当然、コミュニケーション力が重要になりますが、最近、そればかりではないと感じるようになりました。周囲の優秀な先輩たちを見ても、落ち着いた雰囲気の人がいたり、技術や数字に強い人がいたり、個性はさまざま。新菱冷熱の営業は、多様な人がそれぞれの強みを活かして活躍できる仕事だと思っています。
上司からよく言われるのは、「営業の仕事は受注を取れば終わりではない」ということ。工事が始まると現場に足を運び、現場の施工管理と課題を話し合うことはもちろん、進捗報告などお客様と打ち合わせを重ねることを心がけています。お客様との交渉や工事を円滑に進めていくためにも、施工管理や設計など社内の他部署とのコミュニケーションも営業としての重要な仕事だと考えています。

大切にしている仕事の流儀

何年か先の動きまで見据えて営業のストーリーを描いていく。

私はもともと人と話すことが好きなので、会話を重ねながらコミュニケーションを築いていく営業スタイルです。そうはいっても、相手に合わせてただ話をするだけのやり方ではお客様には響きませんので、どんな時でも真摯で誠実であることを大事にしています。
新菱冷熱の営業では大規模案件も多いため、目先のことばかりに追われるのではなく、何年後か先の動きまで見据えたストーリーを描いていくことが重要になります。お客様は3年後に大規模改修を計画しているという情報を入手すれば、直近の小規模な案件で実績をつくり、その後に提案を重ねて大規模改修を受注していくなど…。このような大きな視点に立って、他の部署を巻きこみながら戦略を進めていくところに新菱冷熱の営業の醍醐味があると感じています。そのためには、経験も大切。自分なりに描いたストーリーを上司に相談すると、いつも思わぬ課題をアドバイスされて力不足を痛感します。
いつの日か、自分が主役となって、街のランドマークとなるような大規模案件を勝ち取りたい。それが現在の目標です。竣工した施設を見上げて、「この建物はお父さんたちがつくったんだよ」と、自分の子どもに自慢できたら最高でしょうね。